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自媒体文案写作借助受众“好奇心”做好软文营销

2021-01-06 11:55:00 来源:爱品宣
  在我们日常的营销写作中,我们经常会用到各种各样的技巧来吸引读者,而其中一个常用的一个技巧便是:利用读者的好奇心。甚至通过调查众多拥有高阅读量、高点赞的文章我们也会发现,里面或多或少都有些“好奇心”的因素在里面。

  为什么利用好奇心会这么屡试不爽呢?

  不知你是否也有类似的经历:经常会因为追某部剧或者小说刷通宵,迟迟不愿睡去。每次看完一集或者一章后都会告诉自己:太晚了,看完这集或者这章就睡觉。然而等这集/这章结束,新的一集/章开始的时候就又会对自己说同样的话,直到不得不停下的时候才放下手机。

  不知道你们是不是这样,我个人而言经常会发生上面的情况,而且只要我跳过正常的顺序,直接去看结局,如果结局跟我所预想的相差不多,可能我就不会去看过程了,因为大致也能猜得到,过程对我来讲就变得不是很重要了。而如果结果出乎我的意料,我就会忍不住去看过程发生了什么,怎么就变成了这样的结局。

  这种情况出现的大部分原因其实就是我们的好奇心在作祟。当我们不知道后面发生了什么时,就会忍不住的看下去,想要知道都发生了什么。当我们能猜到结果时,这时候已经失去了好奇心,自然就对过程不太看重了。

  这就是为什么电视剧插播广告都会卡在激动人心的情节中间、一集内容结束前都会选择停留在剧情转折处、预告永远通过剪辑手段展示给你一段出乎意料的情节从而吸引你的注意力。同理,软文营销也需要如此。挑拨起读者内心深处的好奇,埋下一粒小种子,让种子不断生根发芽。读者自然就会坚持地阅读到最后。那么在写作时该如何利用好奇心做好软文营销呢?今天陌谈营销就跟大家简单聊聊。

  标题:埋下种子。

  每篇营销文案开始的地方便是标题,之前我在其他分享的文章中也多次提到标题的重要性。在各种网络信息汇聚成的海洋中,如果你的标题不能吸引人那么基本就可以判定为失败了。因为没有读者点击的文章即使内容再优秀也无津于事,读者连打开的机会都不留给你谈何效果?或许你会觉得酒香不怕巷子深,但是如果巷子深到酒香飘不出去呢?而标题的重要性就是这么一个道理。想要让别人看到你,首先你的标题就需要把人留下。让他们看见标题便会想要点击,下面几个技巧可以帮你更好的做到。

  提问型标题:通过提出一个问题引起人们的好奇心。这部分标题一定要注意与内容结合,如果你问了一个问题内容却没有给答案的话,相信我,你一定会被骂的。夸张型标题:通过夸张的手法吸引人们的注意力,让人们想要去了解为什么会这样,但需要注意适度,如果过于夸张脱离了内容会引来相反的效果。半段式标题:这个名词我给他的解释是说一半留一半。标题告诉读者一半的信息,剩下的一半内容放到文章中,这样读者就会忍不住好奇心自然便会点击你的文章看了。悬念式标题:这种方式与半段式标题有一定相似之处,只不过悬念式标题范围更小,半段式标题可以有很多手法,而悬念式标题仅指采用悬念设置标题吸引读者阅读下去。

  内容:让种子生根发芽。

  当我们的标题准备就绪以后,就可以开始创作我们的内容了,小陌见过一些视频创作者喜欢利用不露脸的方式来拍摄,从而引起观众的好奇心,让种子不断的生长,这种方法确实是有效的,就是作为其中的一员粉丝不禁想问:要长到何种地步才会满足观众的好奇心?额,有点跑题了。

  当然,文案跟视频创作有异曲同工之妙,除了通过伏笔的设置来让读者心中的种子生根发芽。你也可以创作一个循环,透漏一个你能提供的好处来促使读者不断的阅读下去,但是需要注意,文章的最后一定要关闭循环,不然读者可能不上不下的很难受,十分不利于后续的发展,就像很多视频号永远喜欢未完待续,但却永远没有续集一样。尽管这样刚开始确实利用好奇心引来一些流量,但是长期的不闭环会让读者对你失去兴趣,从而造成流量流失严重。

  结尾:满足好奇心。

  就跟我上面提到的文章要关闭循环一样,一篇文章的结尾一定要满足读者的好奇心,把埋下的伏笔都亮出来,充分满足读者,会让读者看完以后有种酣畅淋漓的快感。

  当然,如果你想出续集也可以继续在末尾设置悬念,但是需要注意的是,你的续集必须要出现,并且有一定的更新频率。而如果你决定结束了这段连续型的文案写作,也是要把你设置的好奇点告诉读者。这样才有利于长期的发展。