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软文如何写,才能引起读者阅读兴趣?

2021-01-06 11:53:52 来源:爱品宣
 

  软文是一种对消费者心理,从情感上对特定产品或品牌进行引导的文字模式,软文的作用有很多方面,具体概括为:

  在写软文的时候,要把握一些写作技巧,将软文的营销作用发挥到最大,下面我们来看看软文正文的写作技巧。

  一、例子:填补说服力的神器

  对于软文创作的人来说,最好具备丰富的知识,这样才能驾驭各种类型的软文写作,如今,往往能够通过一篇软文可以考察出作者的“内功”深厚程度和专业素养的高低,但这并不意味着一个内功深厚、专业素养高的人就一定能够写出让人难忘的软文。

  对于一个专业素养高的人来说,他也许能写出一篇好文章,但是不一定能够写好一篇软文,文章和软文还是有区别的:

  文章:是用来表达作者看法、抒发情感、让读者看到作者品质和内在灵魂的一种文字载体。软文:是一种带有浓厚的营销成分的文字形式。因此,创作者不能够将软文当成文章来写,它是一种比文章更加繁琐的文字载体,由于软文中有营销成分,因此在创作的时候,需要有一定的说服力才能够打动读者。

  通过例子来提升说服力,就是一种不错的手段,比如在文章开头,通过他人的事例来引入主题,如下列软文:

  这篇软文的开头利用了几位明星的不老神话来引出某产品,如果软文一开始就从产品如何抗衰老这方面出发,那么很难获得用户的信任,没什么说服力,而通过借用明星抗衰老的事例来引出产品,让人容易将明星抗衰来和该产品联系在一起,说服力就出来了。

  二、特色:语言风趣有新意

  每篇软文都有自己的特色,在这里强调的特色主要有两点:

  如今,很多软文都是给年轻人看的,对于这类群体,他们喜欢新奇的事物,对于媒体平台的内容,也更趋向于新意和趣味性,一篇太过于严肃的软文往往是、唤不起他们兴趣的,因此,不论你是天马行空的想像,还是充分发挥发散思维,只要写出来的内容有新意,再加上风趣幽默的语言,就能够吸引读者。

  1. 幽默风趣的语言

  在这个快节奏的时代,娱乐化已经渐渐走入人们的生活中,自命清高、整天摆着扑克脸的人是很难让人接近、也很难让人喜欢的,软文写作也是一样,一篇文风死板、语言严肃的文章也是很难得到读者的喜欢的,因此,为提高读者的阅读体验,获得更多受众的回应,软文撰写者要注意文章语言风格的展现,以幽默的语言展示内容,如下图:王大锤的内容

  王大锤的文字内容非常幽默,也许有点“二”,但是这种幽默的文字深受读者喜欢,内容容易吸引读者的阅读,在如今娱乐盛行、节奏快的时代,一篇软文想要吸引读者深入的阅读,有时候可以用一下这种“二”。

  2. 有新意的形式和内容

  有新意的形式和内容,主要从以下两方面入手:

  利用修辞。在文章开头,常常被运用的修辞手法有:比喻、排比、引用。借助修辞手法能够使文章更加有吸引力,并且加深人们的印象,引起消费者的好感。

  巧用题记。题记是在软文开头,用一段短小精悍的句子来引领全文的内容,对软文题记的要求是:

  题记的作用也是为了激发读者的阅读兴趣。

  三、攻心:情感诱导打动读者

  心理学是个很宽泛的概念,涉及社会心理学、行为心理学、认知心理学等十几个学科,要一下子将其全部掌握是非常不切实际的,不过知道几个最基本的理论还是比较容易的,而且很有用。

  攻心是指,根据用户的心理,来制造各种能够打动读者的线索、让读者在富有情感的文章中得到某种精神上的慰藉,如图几例地产广告文案就是用了这种方法:

  别墅是你的,花园是你的,设施也是你的。加上爱,就成一个家。每次归家,都是凯旋。在软文中,采用攻心法是特别有用的,因为攻心法能够扣住读者的情感,并且很好的吸引读者的眼光,从而提高转化。文章情感运用最为丰富的文章,我觉得是每年《南方周末》的新年贺词,如图,节选了近两年的,大家可以感受一下。

  四、关键词:融会贯通获得曝光率

  软文写作中,关键词是非常重要的,而且关键词的作用不仅体现在标题上,还要变现在正文内容里,在软文里加上关键词,能够让消费者在软文中与产品进行互动,这是一种常用的植入广告的方法。

  软文做营销活动,其重点在于其合理地应用了产品营销的关键词,通过通俗易懂的文字让消费者自然而然地接受了文中的广告,没有关键词投放的软文时没有营销价值的,一篇成功、通俗易懂的软文,要注意以下事项:

  产品关键词一定要在软文中融会贯通言语上尽量避免华丽辞藻的修辞能够避免使用成语时一定不要用成语尽量用消费者熟悉的生活元素去讲道理很多企业刚开始可能会在软文伤栽跟头,写出来的软文没有质量,没有曝光率,自然得不到转化,那些坚持打造优质软文的企业,会懂得通过合理的关键词设置来获得曝光率,软文的关键词不是盲目设置的,企业应掌握技巧,做到知己知彼。

  1. 设置关键词,要有用户思维

  首先要从目标用户的角度去思考、去选词,需积累用户搜索关键词的习惯,将那些符合大部分用户搜索习惯的关键词放入软文中。

  进行关键词设置时,可以通过同类产品搜索关键词来分析用户的搜索习惯,例如要分析永华寻找“电脑”相关产品的搜索习惯,可以在搜索栏搜电脑、卖电脑、修电脑、评价电脑等等的组合,分析各自的搜索量,搜索量大的就是比较符合用户搜索习惯的关键字,如图:

  2. 知己知彼

  在设置关键词之前,除了了解用户,还应深入了解竞争对手关键词布局情况,这样既能查漏补缺还能了解竞争对手情况,查询竞争对手关键词的方法:

  3. 最终确定关键词

  确定关键词的步骤如下:

  选择。选择那些常被搜索并且与产品关联高的关键词。突显。选择好关键词之后,需要统计确定好关键词的个数,做好这些之后,接下来就是要把关键词放置在软文中最有价值的地方。挑选。可以将关键词罗列出来,根据情况进行挑选。舍弃。在选择关键词时,一定要敢于舍弃一些关键词。

  五、定位:了解消费者的需求

  做软文营销时,要了解消费者的需求,只有了解消费者的需求,明确目标客户的不同行为习惯,才能写出有针对性的软文,才能更好地抓住消费者的眼球:

  结尾

  软文的正文写得好与否,决定着软文营销结果的成功与否。软文写作的技巧有很多,但不是每一种写作技巧都完全适用于每一次的写作,因此,在写作的过程中要融会贯通,实事求是,灵活应变。

  本文由 @村长梁老师 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

  题图来自Unsplash,基于CC0协议。